如何成功找到销售工作?

2020-01-09 09:38:55 作者: 金乌小编 34

    作为市场经济时代的动力核心,营销已经深入商业和生活的方方面面,销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。根据前程金乌(www.vvd8.com)金乌指数统计,从各职能的企业用人需求来看,销售/客服/技术支持类职位的网上发布职位数从总量上来看一直位居榜首。如果你有成为销售精英的远大抱负,一定希望了解并掌握成功找到销售工作的秘诀吧。在前程金乌近期举办的在线沙龙中,职业规划师针对求职者的困惑给出了专业的建议,帮助求职者能尽快找到自己心仪的销售工作。
技术转销售 需谋定而后动
    网友“kennz”的困惑:做了多年的技术工作,很有压力,不断学习新的技术,在这方面也有不错的成就,可就是得不到尊重,得不到对应的报酬,在工作的过程中也累积了不少客户沟通技巧。想转岗做销售方面的工作,可一直得不到机会。
    专家建议:你这样的状况在技术员中并不少见。想要得到相应的报酬,需要你自己主动的展示工作成果,向上级汇报,让上级看到你的成绩,表现出自己的价值,这样再提出你在报酬上的要求,合情合理。
    此外,你叙述中所提到的和客户的沟通技巧,因为你的工作领域尚在技术领域,那些经验还不足以证明你可以做销售工作。销售工作和技术岗位差别很大,所要求的素质完全不一样,你有认真了解和评估过自己的性格、兴趣和能力,是否与销售岗位匹配么?自己确实适合做销售么?如果不适合,也许留在原技术岗位发展更好。
    如你确定自己适合做销售,结合你过往的经验,可考虑技术销售,在制作简历和面试时,突出你在技术上的优势,这样能增加你“获胜”的机率。
转行做销售 专业背景不容忽视
    网友“宝强”的困惑:我做房产销售,做了一年,可是我想换医药销售,但几乎得不到面试机会。
    专家建议:从你的描述看来,你打算转行。你目前已经有一定的销售经验,对房产行业也有一定了解,确定要转行么?转行不是件容易的事,请慎重考虑。
    医药销售和普通销售还有所不同,需要一定的专业背景,并且做医药销售还需要一定的人脉资源。如果说,以上两方面你能达到,那么没有面试的机会,就可能是简历的环节出了问题。可注意以下问题:简历制作,针对性要强,要把你最有价值的东西简明扼要的展现出来。销售要展现业绩,要数字化,最好别用文字笼统的概括。
    此外,在面试中,尽量展现你过往的销售业绩,用具体的数字告诉面试官你取得的成绩。至于行业方面的问题,你也需要补充和提前了解,不然如果面试官问起医疗器械行业的相关问题,你一问三不知,就会被大大减分了。
零经验做销售 突出与销售相匹配的个性特质
    网友“dengjin”的困惑:没有工作经验怎么找有关销售之类的工作?
    专家建议:其实,很多领域的销售职位对工作经验的要求都不是最主要的,但也有些销售对专业背景会有要求,比如医药、设备等。如果说,在已对自己性格、兴趣、价值趋向等进行全面了解后,还是确定要做销售工作,那么要找这类的工作做到以下几点即可:
    确定好职业定位,锁定好行业和目标公司,收集相关资料。比如不妨提前了解你的目标公司的销售政策或理念。
    有针对性的制作简历,突出你与销售相匹配的个性特质,展现你的核心竞争力。比如你适合销售的性格特质,或者在校做过和销售工作相关的实习或打工经历都可以集中体现。
    调整好心态,积极乐观应对面试。销售工作的考察会有压力测试,也可能会看你的随机应变能力,你的沟通能力,营销能力,这些都请做好充分准备,把你的自信和从容展现出来。
    相信做好这些准备,能让你顺利找到销售工作。祝你好运!(完)

关键词: 销售    工作        技术    了解   


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